影响力 1：偏好 心思基础：人们总是更乐意承受自己认识和喜爱的人提出的要求 养老组织的招待人员在招待中的行为直接影响到咨询者的决议，养老院的咨询者一般都是白叟自己或许是白叟的子女，他们一般都是中年人或许老年人，他们更乐意信赖和他们年纪相仿的招待者，由于他们有相似的生活经历，更能够理解彼此，所以年纪大一些的招待者成功率会高一些。
影响力 2：社会认同 心思基础：以别人的行为作为判别的规范 人们在不确定自己的决议时，更简略根据其他人的行为决议自己的挑选。有时分咨询者不止一个人，其中有人会在参观中表现出对养老院的怀疑，招待者是比较简略观察到的。依据社会认同原理，假如此刻刚好能够看到有人处理入住手续，或许在预交定金，那么相似性的条件下，人类的盲从性会乐意信任别人的挑选，由于他们能看到和他们一样的人在帮他们做决议。
影响力 3：须实现 心思基础：要与咱们曩昔的所作所为保持 在咨询过程中，咨询者若还不能下定决心签入住协议，此刻能够要求咨询者交几百元的定金，为咨询者保留他们看中的房间一段时刻（两边约好时刻）。 若是咨询者还需要对比其他养老院后再决议，此刻，能够要求咨询者与院方签定一个意向入住协议，约好在同等条件下优先入住本院，哪怕没有交定金、只是简略的几项条款。这也会大大添加入住的可能性。
影响力 4：稀缺 心思基础：对既得利益的维护；对稀有资源的竞争 人们往往能够根据获取东西的难易程度判别出它的价值。稀缺原理建立的一个原因在于：根据它来作为判别的规范大部分时分是正确的。稀缺原理的第二个力量来历是，假如时机越来越少，咱们的挑选也会随之损失。 适当的时分告知咨询者，咱们养老院床位很严重，有多少床位现已被预订出去了，还有多少白叟现已准备过来看房间，顺便将媒体上“一床难求”的新闻稍加解读，让咨询者在紧缺的资源面前快速做出决议。
影响力 5：威望 心思基础：对威望的服从 在威望原理中一个根本的现实：头衔是难也是简略得到的威望的象征，一般来说，要得到真实的头衔必然要付出长久的艰苦努力。但是，养老院也能够毫不费力地给自己贴上一个标签，就能得到他人的主动顺从。公办养老院，它的威望在于它有政府背书，具有很强的公信力，加上医疗的支持，很多公办养老院是一床难求。对于民营养老院，宣扬时也能够为本身贴上“”的字眼，显示自己的威望。 另外，在宣扬时，还有一种依附的威望，便是将知名人士、重要等的爸爸妈妈作为一种营销爆点。假如有二十多位处长（退休老干部）在此养老，对于他们不仅仅是一种“自豪”，更是他们的“威望”。
影响力 6：互利原理 心思基础：负债感和感恩图报 互利原理告知咱们，咱们有义务在将来回报别人曾给予的善意、礼物、邀请等。在子女或白叟咨询过程中，适当准备一些小礼物，比方一包纸巾、又或许是小茶杯，不管咨询者是否当场就签约入住，在他刚交流时就赠予他一份小礼物，并善意告知他不管是否有意入住都能够承受小礼物而无需付出“代价”，想必不会有人当场拒绝。而一旦承受小礼物，会增强对养老院的好感，第二受到互利原理的影响，在接下来咨询“商洽”中，招待者的“要求”（即规定的各种入住条件）咨询能更简略被承受。还有很多养老院在开业之初，发出去的宣扬单页上也会印上“凭此单可享受优惠”等字眼，让入住者还没入住养老院就得到了“优惠”，入住的几率大大添加了。
